CRM ja data käytännössä: miten johdan omaa myyntiä tiedolla?
Torstai 29.10. klo 9−11
Webinaari
CRM-järjestelmä sisältää valtavan määrän tietoa, mutta hyödyt syntyvät vasta silloin, kun dataa osataan hyödyntää oman myynnin johtamisessa. Mistä tiedät, eteneekö myyntiputkesi oikeaan suuntaan? Mitkä mittarit kertovat tulevasta onnistumisesta, ja miten tunnistat ajoissa kaupat, jotka ovat vaarassa jäädä toteutumatta?
Tässä koulutuksessa opit hyödyntämään CRM-dataa käytännön työkaluna oman myynnin suunnittelussa, seurannassa ja ennustamisessa.Koulutuksessa käsitellään:
- Pipeline-analyysin perusteet
- Leading- ja lagging-KPI:t myynnin johtamisen tukena
- Riskikauppojen tunnistaminen ajoissa
- Ennustamisen perusmalli käytännön myyntityössä
Koulutuksen jälkeen osaat hyödyntää CRM-dataa oman myyntisi johtamisessa, tunnistaa ajoissa mahdolliset pullonkaulat ja kohdistaa toimenpiteesi sinne, missä niillä on suurin vaikutus. Näin vähennät yllätyksiä seuranta-ajan lopussa, parannat myynnin ennustettavuutta ja saat näkymän siihen, mitä tavoitteiden saavuttaminen käytännössä edellyttää.
Kouluttajamme
Päivi Vaipuro (Miller Growth Oy) on kokenut myynnin, johtamisen ja liiketoiminnan kehittämisen asiantuntija. Hänen innostuksensa kohteena ovat erityisesti yrityksen myynnin mallit digitaalisesta myynnistä perinteiseen myyntiin. Myynnin kehityksessä toimintaa vahvasti ohjaa tuloksellisuus, parhaiten rakentuvat käytänteet, työkalut ja myyjien roolin tukeminen oikeanlaisella prosessilla.
Huomioithan, että tapahtumien osallistumislinkit ovat henkilökohtaisia ja ilmoittautumisesi on aina sitova. Äkillisen esteen sattuessa muistathan perua osallistumisesi.
Koulutus on maksuton MMA:n jäsenille. Etkö ole vielä jäsen? Liity nyt ja tule mukaan omiesi joukkoon!